올해 7월, 우리는 광저우 국제 건축 장식 엑스포에서 신뢰할 수 있는 섬유 시멘트 보드로 부스를 포장했습니다. 그러나 우리는 주문보다 훨씬 더 많은 것을 얻었습니다. 4일간 진행된 이벤트(7월 8~11일)는 우리 팀에게 정말 놀라운 사건이었습니다.
우리 스탠드의 교통량은 우리가 예상했던 것보다 더 심했습니다. 우리는 중동의 수석 조달 관리자, 중국의 소싱 이사, 우즈베키스탄의 주요 계정 책임자, 인도 건설 회사의 여러 대표자들과 생산적인 대면 대화를 가졌습니다. 쇼가 끝날 무렵, 우리는 여러 회사와 예비 의향서에 서명했습니다. 이는 우리가 성장하고 싶어했던 시장에 대한 확실한 첫 걸음이었습니다.
그러나 가장 큰 시사점은 거래 자체가 아니었습니다. 구매자가 실제로 원하는 것이 분명하게 바뀌었습니다. 가장 많은 인파가 모인 쇼 플로어에는 경량 복합재, 자가 세척 코팅, 에너지 절약 패널, 스마트 빌딩 시스템 등 새로운 고성능 소재가 사용되었습니다. 우리의 전통적인 제품은 여전히 신뢰할 수 있지만 점점 더 어두워지는 느낌을 받았습니다. 방문객들은 더 나은 단열재부터 친환경 인증까지 우리가 아직 제공할 수 없는 업그레이드에 대해 계속해서 질문했습니다.
그 피드백은 충격적이었지만 우리의 방향을 명확하게 해주었습니다. 우리는 피벗하기로 결정했습니다. 우리는 기존 라인에 안주하지 않고 이제 친환경 기술이 강화된 차세대 건축 자재에 대한 R&D에 박차를 가하고 있습니다. 하루아침에 이루어지는 변화는 아니지만, 우리는 시장에 반대하지 않고 함께 발전하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
엑스포를 통해 우리는 고객의 실제 문제점과 경쟁 상황을 훨씬 더 예리하게 볼 수 있었습니다. 우리는 이미 제품 로드맵을 조정하고 있으며 이러한 혁신을 출시하면서 해외 고객과 더욱 긴밀히 협력할 계획입니다. 우리에게 이것은 단순한 전략 변화가 아닙니다. 앞으로 몇 년 동안 파트너에게 더 나은 서비스를 제공하겠다는 약속입니다.
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